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| 高级人才：你今天被“猎”了吗？ |
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2006-4-25 |
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有关猎头、企业、人才的话题:
近日，记者在世界500强之一的某国际公司在福州的合资公司，见到了行政、人力资源部经理汤小姐，有着外语特长的汤小姐是被“猎头顾问”看中，“猎”到这家公司的。与当下企业采用赶集招聘人才的方式相比，通过“猎头顾问”搜罗高级人才，已越来越被企业看好。而许多职业经理人也想通过这种方式，来提升自己的职业定位。
市场：栽得梧桐树，引得凤凰来
在中国海峡人才市场高级人才工作部，记者了解到，我省已有越来越多的企业在寻找中高级人才的过程中，开始使用“猎头”的方式。月前，地处我省经济发达地区的一家私营石材企业花了8万元中介费，委托猎头顾问聘到了满意的高管人员，目前这位高管人员已经上岗，得到用人单位的肯定。
中国海峡人才市场高级人才工作部有3位从事“猎头顾问”，他们是黄宇、陈文、苏亦石。据黄宇介绍，高级人才工作部在3年前打出猎头旗号，每年“猎头”业务量在20－30人/次。与北京、上海、广州等城市相比，业务明显偏少，这是由于我省市场经济规模的限制，薪资水平较低，导致本省有的人才市场不够活跃，中高级人才交流上有一定的难度，人才易被外地企业出高薪挖走。而我省中高级人才所缺乏，主要是综合管理大型企业的能力，因为我们这个土壤还不够成熟。
黄宇感慨地说，福建经济强大了，我们的业务才能有根本改观。目前北京、上海的猎头业务，他们一单可以做到几十万，现在我们能做到8万元也算是大的突破了。“猎头”业要在当地活跃，就要有较好的社会经济基础，正所谓“栽得梧桐树，引得凤凰来”。
猎手：没有金钢钻，不揽瓷器活
据了解，在操作个案时，猎头顾问要作大量的准备工作，了解公司客户的需求从何而来，为什么需要高层的人才？是新开辟的业务，还是空出了位子？猎头顾问还要到公司客户的企业去现场调研，把公司客户的需求形象化，甚至熟悉公司客户的用人之道，形成操作的方向，如果仅是列出十几个条件去找人，猎头顾问是绝对不做的。
那家石材企业的老板在委托猎头顾问寻找人才之前，已在香港的报纸上打了广告，要找海外有管理经验的人，开出年薪30万元人民币，香港当地应聘的资料也来了十几份。猎头顾问告诉企业，30万年薪不足以在香港吸引高级人才，只是对中低层人才有吸引力；但适应香港环境的人，不一定能够适应内地的环境，就如热带鱼扔到了冰水中是不能生存的。猎头顾问在内地挑了3个候选人，进行了性格、情商、智商、能力等方面的调查，同时委托专业机构进行评估，请专家出具测评报告，这三个人仅评估费就花了1万多元。其中一位被选中，上岗已月余。巧得很，正当记者在高级人才部采访时，老板打来电话表示感谢。
黄宇说，我们只找在行业中非常优秀的人，不找待岗、下岗的人。人选的材料是保密的，资料严格限制阅读范围，文字上有相应的处理。在“猎”的过程中，可能出现反复，因此我们与委托单位有协议。不能让人才这次跳槽不成功，饭碗被砸了，失去退路。现在，高级人才部虽然一年才做20－30单，但储备的人才已有几万个，每年要动用几千个资源。
三赢：为人才送机遇，为企业求发展
用汤小姐自己的话来说，她对自己的职业生涯有清晰的规划，尊重自己，爱惜自己，不愿意委屈自己混日子。每走一步都是向着自己的目标，抓住机遇，提升自己。
汤小姐从业近10年，已有4次跳槽经历，每一次都是向着自己的目标迈进。她进入了猎头顾问的视线，并就此又上升到了新的层次。汤小姐认为，猎头顾问对每一个人选都持非常负责的态度，站在旁观者的立场上，帮你分析利弊。汤小姐选择了这家公司，感觉到猎头顾问对这家公司的判断，与后来自己的感受基本相符。因汤小姐提出不能使用真名的采访先决条件，记者用了谐音。
猎头顾问苏亦石是汤小姐个案的主要操作人。其实，她也是在两年前被“猎”到高级人才部的。小苏说，猎头顾问要与人选建立朋友关系，在人生的紧要关头帮助他们冷静客观地分析，如果他们跳槽后后悔了，是我们的失败。我们不鼓励客户仓促拍板、不鼓励人才仓促跳槽。我们所做的工作，最能体现对人才的尊重，就是让人才在最合适的岗位上发挥作用。
猎头顾问陈文认为，“猎头”在高端人才资源配置上起到很好的作用。到人才市场“碰大运”适合低端人才寻求职业，高级人才交流应有多种渠道，“猎头”是比较合理、公平的，是龙是虫由市场界定。而“猎头”的过程也是对“猎手”综合素质的考察，先要把自己推销给公司客户，再把物色到的人才推销给公司、把公司推销给人才，实现三赢。
人才猎头是整个人才服务业的一个重要组成部分，它处在人才招聘业"金字塔"的最高端，具有其他招聘方式不具有的特殊功能，符合高级人才特别是成功人士流动的规律；人才猎头是市场机制完善、人力资源市场层次化的选择和体现――这样的观点已越来越成为人们的共识。
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